RevPAR, ADR und Occupancy — die drei Säulen des Hotel Revenue Management
Im Revenue Management für Hotels dreht sich fast alles um drei zentrale Kennzahlen: RevPAR, ADR und Occupancy. Wer diese drei Grössen versteht und aktiv steuert, hat die Grundlage für nachhaltig mehr Umsatz gelegt.
Was ist der ADR (Average Daily Rate)?
Der ADR — der durchschnittliche Zimmerpreis — misst, wie viel Gäste im Schnitt pro Zimmer und Nacht bezahlen. Er berechnet sich aus dem gesamten Zimmerumsatz geteilt durch die Anzahl der gebuchten Zimmer.
Formel: ADR = Zimmerumsatz ÷ Gebuchte Zimmer
Ein hoher ADR klingt gut — ist aber allein wenig aussagekräftig. Ein Hotel kann einen ADR von EUR / CHF 400 haben und trotzdem schlecht performen, wenn nur 30% der Zimmer belegt sind.
Was ist die Occupancy (Auslastung)?
Die Auslastung misst, welcher Anteil der verfügbaren Zimmer tatsächlich verkauft wurde.
Formel: Occupancy = Gebuchte Zimmer ÷ Verfügbare Zimmer × 100
Eine hohe Auslastung ist erstrebenswert — aber nicht um jeden Preis. Wer Zimmer zu günstigen Preisen verheizt, um 90% Auslastung zu erreichen, verliert mehr als er gewinnt.
Was ist RevPAR — und warum ist er so wichtig?
Der RevPAR (Revenue per Available Room) kombiniert Auslastung und ADR zu einer einzigen Steuerungsgrösse. Er zeigt, wie viel Umsatz pro verfügbarem Zimmer erzielt wird — unabhängig davon, ob es belegt ist oder nicht.
Formel: RevPAR = ADR × Occupancy Rate
RevPAR ist die wichtigste Benchmark im Hotel Revenue Management, weil sie Preisgestaltung und Auslastung zusammenführt. Ein Hotel mit RevPAR EUR / CHF 160 performt besser als ein Hotel mit ADR EUR / CHF 300 bei 40% Auslastung (RevPAR EUR / CHF 120).
Wie verbessern Sie Ihren RevPAR?
- Dynamic Pricing einführen: Preise an Nachfrage, Wettbewerb und Saison anpassen
- Segmentierung optimieren: Verschiedene Gästesegmente mit gezielten Preisen und Angeboten ansprechen
- Direktbuchungen stärken: OTA-Abhängigkeit reduzieren und Kosten senken
- Schulterzeiten aktivieren: Besonders in schwachen Perioden gezielt Massnahmen einsetzen
Fazit
Wer sein Hotel strategisch steuern will, kommt an RevPAR, ADR und Occupancy nicht vorbei. Aber Kennzahlen allein reichen nicht — es braucht ein System, das diese Werte täglich überwacht, interpretiert und in konkrete Massnahmen umsetzt.
Genau das ist die Arbeit von RevenueRise. Mit unserer Potenzialanalyse identifizieren wir konkret, wo Ihr Hotel Umsatz liegen lässt.
